Хочешь жить-умей вертеться!
Выбор места покупки.
Дарья Власова. в 20.01.2009 в 08:35 (UTC) | | | В советское время в условиях острого дефицита товаров важным был сам факт покупки необходимого товара, независимо от места его приобретения. Совершенно другая картина при товарном изобилии- место покупки становится символом престижа. Есть категория граждан, которые считают, что комфорт места приобретения важнее экономии. | | | |
|
Курс рядового покупателя...
Дарья Власова. в 17.01.2009 в 12:37 (UTC) | | | Желая совершить дорогостоящую покупку, надо быть осмотрительным вдвойне.
Прежде всего ясно представить свои способности и те обязательные качества товара, из которых отсутствие хотя бы одного автоматически отменяет покупку. От продавца необходимо добиваться, чтобы в первую очередь были продемонстрированы те свойства товара, которые интересуют вас, а не те, что свидетельствуют в пользу товара.
Не дайте очаровать себя доброжелательной улыбкой. Любой мало-мальски грамотный продавец понимает, что любезность- безотказное оружие. Зачастую расцениваем профессиональную улыбку как жест личного расположения. Этой уловке уже много тысяч лет. Пришли за покупкой, а не ради приятного общения. Тем болеее удовольствие от беседы с милым человеком скоро пройдет, а огорчение от неудачной покупки останется надолго.
Присмотритесь, как продавец демонстрирует товар. Он должен слушать вас и исходить из ваших интересов. Если продавец хвалит весь товар, все образцы и модели подряд, то дальше нечего и слушать. Лучше, если он находит недостатки в отдельных образцах. Но и здесь существует опасность, что продавец просто пытается продать более дорогой товар. Проникаясь к продавцу доверием, оказываетесь во власти его манипуляций.
Не поддавайтесь провокационной суете, не позволяйте заразить вас возбуждением. Умелый продавец легко вводит покупателя в замешательство, когда у человека резко повышается внушаемость и снижается критичность. Продавец начинает суетиться, тараторить, не давая покупателю опомниться и вдуматься. В этом случае переждите, а потом задайте интересующие вопросы в естественном для вас темпе.
Так или иначе, не спешите расстаться с деньгами.
| | | |
|
Наука тратить деньги.
Дарья Власова. в 16.01.2009 в 08:41 (UTC) | | | "Деньги приходят и уходят, уходят, уходят..."
Хуан Перич.
Самоучители жизненного успеха, заполнившие книжные прилавки, учат, как найти кратчайший путь к успеху. При этом подразумевается, что деньги- это и есть успех. Но мало кому эта литература по-настоящему помогла. Порассуждаем о том, как их расходовать.
Всем знакома фраза:-"Были бы деньги, а потратить их- дело нехитрое". Но денег никогда не бывает достаточно. Чем больше потребностей, тем шире круг желаний, который упирается в финансовые возможности. А они различны и ограничены. Поэтому стремимся расходовать средства рационально, то есть покупку совершать с выгодой. В этом помогает здравый смысл, но и он иногда подводит.
Искусству продавать побольше и подороже во что бы то ни стало продавцов учат на специальных курсах и семинарах. В результате покупателям противостоит хорошо обученная армия продавцов, знающих свои интересы и умеющая их отстаивать (разумеется, за наш счет) с помощью многочисленных уловок и манипуляций.
Девиз современных продавцов:"манипулируй- или проиграешь".
Основные виды манипуляций, применяемых по отношению к потенциальным покупателям:
"Вторую вещь получите бесплатно". На самом деле цена просто вдвое завышена. Мишенью воздействия на "жертвы" является жадность, приманкой- желание получить что-то "на халяву".
Подарки от фирмы. На самом деле цена "подарков" мала, да к тому же включена в стоимость покупки.
"Скидки только на этой недели". У товара выставляются два ценника: зачеркнутая цифра намного выше новой. Обман в том, что зачеркнутая цена явно выше реальной. Приманкой является объявленное ограничение во времени продаж.
Сходное название. Товары мало известных фирм, взявших себе сходное с раскрученными брендами название, продаются по цене чуть ниже стоимости фирменных изделий. Юридически обман ничем не докажешь, так как в названии изменена, пропущена, или добавлена 1 буква- и это уже другое название! Выходит, покупатель "сам виноват": надо было внимательно читать.
"Продаем ниже рыночной цены".Это самая популярная манипуляция. Стоит только задуматься и понять, что никто не станет продавать себе в убыток. Значит, или рыночная цена отнюдь не выше предлагаемой, или товар бракованный, испорченный, с нарушенным сроком хранения и т.д.
Слухи о подорожании товаров, продуктов, услуг. Приводят к всплеску покупательской активности. Время от времени они распускаются крупными торговыми компаниями, чтобы ускорить оборот капитала и увеличить прибыль. Желание граждан защитить свои заработанные деньги от обесценивания приводят к не всегда нужной покупке.
Вопрос о манипуляции- многосторонний, в учебниках по маркетингу он рассматривается и в других вариантах. Всякий продавец в первую очередь заботится о собственной выгоде, а о своей покупателям надо побеспокоиться самим, не давая себя загипнотизировать рекламными "зазывалками". | | | |
|
Высказывание
Фаина Раневская. в 10.01.2009 в 06:32 (UTC) | | | Деньги съедены, а позор остался. | | | |
|
Афоризмы.
Из газет: "Скандинавское поле","Круг друзей","i в 05.01.2009 в 13:50 (UTC) | | | Труд сделал из обезьяны уставшую обезьяну.
Бедность не лечится.
Доказано бесплатной медициной.
Деньги портят мужчин до тех пор,
пока есть женщины,снимающие эту порчу.
На заметку руководителю:
принимая человека на работу,
постарайтесь понять, честный он или нет.
Как правило, честные люди воруют гораздо меньше.
Многое можно заставить сделать человека по собственному желанию.
Нехватка денег обычно
компенсируется избытком ума.
А ведь права народная мудрость:
всех денег заработать нельзя!!!
В то же время...пропить можно!
Оптимизм- особое состояние...кошелька.
Если человек купил себе "Лэнд крузер!-
это еще не значит, что он богат-
может, он копил три месяца...
Интересно, сколько денег надо иметь,
чтобы понять, что не в них счастье?
...Начните работу с нажатия кнопки "Выключить компьютер"...
Работа не волк, но надо держаться от нее подальше.
Не здоровайся с начальником после обеда!
А то он заподозрит неладное.
Работаем по примеру Робинзона Крузо-
ждем пятницу.
Работник, бросивший курить, сразу лишается офисных новостей и сплетней.
Незваный помощник-лучший вредитель.
| | | |
|
С Новым годом!
deletant в 31.12.2008 в 06:21 (UTC) | | | С Новым годом поздравляю!
Счастья, здоровья вам желаю!
И успехов в труде,
чтобы дом был полная чаша,
и всего самого доброго! | | | |
|
|
